د فرنچیزیزس لپاره ، د دوی د سوداګرۍ ناکامۍ د دوی د پانګونې له زیان څخه ډیره معنا لري. دا کیدی شي د هغوی د معیشت له لاسه ورکولو معنی هم ولري. ناکافي د ضرر ټولو احساساتي پړاوونو سره د شرم، زغم، او غضب سره راوړي. پرته له دې چې دا تضمین شوي وي، د غضب فرنچیزونه احساس کوي چې په طبیعی توګه د فرنچیسور ته لیږل کیدی شي او حتی د قضیې نتیجه هم ولري.
په ځینو لوی فرنچیز سیسټمونو کې، د یو واحد موقعیت ضایع کول خورا ناامنه دي چې دا به تقریبا د پام وړ نه وي، پداسې حال کې چې په کوچنیو سیسټمونو کې د یو واحد فرنچائز ضایع ممکن ممکن ویجاړونکی وي. د یوې فرنچیزۍ ناکامي د هر فرانسویانو لپاره ورته شخصي لاره احساس نه کوي ځکه چې دا د فرنچیز لپاره دی. دا ستونزمنه ده چې د امتیازاتو د ضایع کولو مسایل، د افشاء کولو سند د Item 20 په اړه د منفی افشاء کولو اړتیا او ضعیف اعتبار د دې لپاره چې فرنچیز له لارې پرمخ ځي.
مګر د تجارت ناکامي عادي ده، حتی په فرنچینګ کې. او، څوک چې تمه لري چې د فرنچیزۍ په واسطه دوی د ناکامۍ خطر له منځه یوسي غیر حقیقي وي.
د ناکامي کچه
د فرنانسیز ناکامۍ په اړه هیڅ باوري ارقام شتون نلري. د فرنچیز بریالیتوب ډیرې مطالعې چې تاسو یې بیان شوي هغه زاړه او غلط دي، او په فرنچینج کې هیڅوک باید حواله ونه کړي.
په فرنچینګ کې د بریالیتوب د کچې په اړه ډیری مطالعې یوازې هغه فرنچیسوران شامل وو چې شتون یې شتون درلود، او د دفاع سیستمونو فرنچین هیڅکله هم شمیرل کیده. حتی د SBA اصلي نرخونه چې ځینې حوالې یې د فرنچائز کولو کې د بریا یا ناکامي ښکارندوی ندی.
د دې ستونزې سره د همغږۍ لپاره، د فرنچیز ناکامۍ د نړیوال منل شوي تعریف سره هیڅکله هم ندی راغلی.
ځینې فرنچیزونه کولی شي په اسانۍ سره تقاعد یا پریکړه وکړي چې یو نوی دنده پیدا کړي. له بل پلوه، په ځینې مطالعاتو کې، فرنچیز د اصطلاح پای ته د مخه د فرنچیز سیسټم څخه ووت، د ناکامۍ په توګه ندي شمیرل شوی، ځکه چې دوی سوداګریز وپلورل او ځای یې دروازې تړلي ندي. دا تیوري دلته پرمختللې ده، که چیرې د فرانسې دروازې هیڅکله هم په دايمي توګه تړلې نه وي، او دا کار نوی مالک ته لیږدول شوی و، بیا کاروبار هیڅ کله هم ناکام شو. او پداسې حال کې چې لېږد اکثرا د بریالي عملیاتو او مالکیت تقاعد له پلور څخه ډیر نه وي، دا هم د هغه موقعیت سوداګریزه پلور هم کیدی شي چې پیسې له السه ورکوي.
پرته له دې چې د فرنچیزور ضایع د ځینې افسانوي فرنچیز صنعت اوسط کې وي، پرته له دې چې د فرنچیزور لخوا د اندیښنې سره لیدل کیدی شي، د هر یو فرینچیسټي ملکیت موقعیت ضایع شي. دا هم یو فرصت دی چې د ناکامۍ دالیلونو په پوهیدو پیل وکړي او د فرنچیز سیسټم فعالیت ته وده ورکولو لپاره اړین ګامونه پورته کړي.
د ناکامي لاملونه
چیرته چې د فرنچیسۍ ملکیت واحد ډیر ښه کار کوي، د کوم ځانګړي فرنچین ناکامی ممکن د واحد په کچه د سوداګرۍ مدیریت له امله وي.
په سمه توګه اداره کولو او چلولو ناکامۍ د سوداګرۍ ناکامۍ مهمې الملونه دي، او په فرنچینګ کې، چیرته چې فرنچیزر د فرنچیزې سوداګرۍ د ورځني مدیریت کنترول نلري، ډیری وختونه فرنچیسور کولی شي کم شي مخنیوی وکړئ. کله چې تاسو د ډیری سوداګریزو ناکامیو علت وڅیړئ، د دوی د ورانۍ تخم هم کیدای شي د سوداګرۍ له حاکمیت څخه مخکې وړاندې شوي پرېکړو کې هم وموندل شي. کمزوري ساحه انتخاب، ناکافي کاري پانګه او مالي سرچینې، او د پور خدمت ډیری مسوولیتونه د ناکامۍ لپاره د مخه پرانیستې څو ځینې علتونه دي.
مګر تاسو دا حقیقت ندی لیدلی چې فرنچیسور استخدام کړی او فرنچیز سیسټم ته داخل کړ. دوی فرنچیز وروزل، د دوی موقعیت تایید کړ، د فرنچیز سیسټم ډیزاین او طرح یې کړئ، د روانې مرستې سره فرنچیز برابر کړ، هغه محصولات او خدمات مشخص کړل چې فرنچیز به وپلورل شي، ډیری وخت د عرضې چینل مشخص کړ، او د مارکيټ لخوا کارول شوي د بازارموندنې پروګرامونو رامینځته کول.
د دې څخه هیڅ یو انځور انځور نه کوي چې فرنچیزور د فرانسويانو په توګه د فرنچیسر ناکامي مسؤل و چې د فرنچیسور سوداګریزې مبارزې لپاره نه چلوي؛ دا د فرنچیسۍ یوازینۍ دنده ده. مګر پوهیږو چې ولې یوه واحد ناکامي د فرنچیسور مسؤلیت ندی. که چیرې فرنچیسور بل څه نه وي، دا باید د فرنچیز سیسټم د ښه کولو لپاره د فرصت په توګه د فرنچیسۍ ناکامۍ وکاروي او په راتلونکی کې یې د هغه فرصت د کمولو الرې چارې وګوري.
د هغو ځایونو معلومول چېرې شي ناسم وي
فرنچیساران باید د فرانسويانو د ناکامۍ لپاره د عدلي طب معاینې ترسره کړي؟
- د فرنچیسۍ د ګومارنې دوتنې ته لاړ شئ او د غوښتنلیک کتنه وګورئ. ایا راتلونکی فرنچیسې د راتلونکو فرنچیسیو لپاره خپل اوسني معیارونه پوره کړي ؟ ایا تاسو هغوی ته فرنچیز وپلورل یا یې تاسو د فرنچائز په توګه غوره کړی؟
- د فرانسويانو مالي تمویل وګورئ. ایا دوی ته اجازه ورکړل شوې وه چې د نغدو پیسو اټکل شوې قرضې ډیرې پور واخلي؟ ایا ستاسو معلومات د اټکل شوي واحد په اړه په وخت کې د نغدو پیسو په اړه وو؟ آیا ستاسو معلومات نن ورځ ښه دي؟
- پوهیږئ چې ستاسو د استخدام بهیر څنګه کار کوي. که تاسو ډیری فرنچیز پلورونکي لرئ، د فرنچیز بروکرج خدمات وکاروي، یا د ساحې استازیتوب جوړښت کاروي، ایا د فرنجیسۍ ناکامۍ ترمنځ کوم تړاو شتون لري او څوک فرنچیس سیسټم ته راوړي؟ ایا تاسو دا ډول معلومات تعقیب کوئ؟ که اړیکه موجوده وي نو تاسو باید معلومه کړئ چې ولې. ستاسو هدف دا دی چې د دوامدار فرنچیز سیسټم ولرئ، او که ستاسو د جلب کولو کارمندانو څخه یو د کاندید د ناکامۍ لوړ شرح ولري، تاسو باید پدې پوه شئ چې ولې.
- د فرنچیسۍ فعالیت او د هغوی سره د ارتباطاتو کتابتون ته بیا کتنه وګورئ. د ساحې راپورونو، کاري پالنونو، لیکونو، بریښنالیکونو او د تليفون لوبو کې یو نظر وګورئ، او هغه مسایل چې په لوبه کې وو، په هغه پوه کړئ چې فرنچیز عملیات کې وو. ستاسو سیسټم څنګه د هرې مسلې سره معامله وکړه؟ ایا تاسو پوره کار کاوه، او بل بدیل الرې چارې موجودې وې؟ آیا ستاسو ساحوي کارکونکي په سوداګرۍ کې روزل شوي او تجربه لري ایا دوی مشوره چمتو کوي؟ آیا دوی د فرانسويانو سره په مناسبه مهال ویش لیدنه یا کار کوي، یا ایا دوی د ځینو لیدل شویو شمیر لیدونکو شمیر پر بنسټ د ټولو فرانسویانو لیدنه کوي؟
- ستاسو د مدیریت ټیم سره خبرې وکړئ او خپل نظر د فرنچیز په برخه کې ترلاسه کړئ. د فرنچیز سره څه ستونزې وې، او دوی د دغو مسلو او فرنچیز سره مناسبه معامله کړې؟ د مركز او ساحوي كارمندانو سره مركه كوم چې د فرنچائز سره يې كار كاوه. دوی احتمال لري د هغه څه په اړه ښه پوهی ولري چې کیدی شي ترسره شي او کیدای شي ځینې حلونه ونیسي.
- د فرنچیز سره د وتلو مرکه وکړئ - مګر لومړی د خپل وکیل سره خبرې کوئ، ځکه چې ځینې وکیلان د وتلو مرکو په اړه اندیښمن دي. مګر په یاد ولرئ پداسې حال کې چې ستاسو وکیل رول تاسو ته قانوني مسلو په اړه لارښوونه کوي او تاسو ته د قانوني خطرونو کمولو کې د مرستې لپاره مشوره چمتو کوي، دا د فرانسوي سیسټم اداره کولو لپاره ستاسو رول دی. د وتلو مرکې مهم دي، او پداسې حال کې چې دوی نشي کولی تر ټولو غوره خوښې وي، او ممکن حتی په فرصت کې یو څه قانوني خطر ولري، موجود فرنچیزونه ممکن یو ځانګړي لید ولري چې تاسو یې اوریدلی شئ. د ښه جوړ شوي وتلو مرکه د هڅو ارزښت لري.
- د فرنچیسۍ د سوداګرۍ او بیا وروسته د نورو فرنچیزیو سره د ناکامۍ په اړه بحث وکړئ، ستاسو قانوني مشورې سره د خبرو کولو وروسته، ستاسو د فینیکیک شننې برخې په توګه د خپل فرنچیس مشورې مشورې څخه کار واخلئ.
یو ځل چې تاسو معلومات ترلاسه کړئ کله چې تاسو پوهیږئ چې ولې فرنچیز ناکامه شوی، ستاسو د راتلونکی مدیریت په غونډه کې وخت ونیسئ یا غونډه مو په څه شی زده کړې چې ستاسو ټیم ته یې مباحثه کوله. دا اړینه ده چې تاسو د ریښتینې پایلو ترلاسه کولو لپاره ولې فرنچیز ناکام شو. د سیسټم د پروسو د ښه کولو په لارو چارو بحث وکړئ کوم چې ممکن د فرنچیسۍ ناکامۍ امکانات کم کړي یا یې کم کړي. د دې ستونزې ملکیت واخلئ که چيرې دا وي چې ستاسو څیړنه مو کړې ده، او زده کړې یې کړې. د هر فرانسوي محاکمې تړل لکه څنګه چې مهم دي، درملنه وکړئ، او د هغه سیستمونو کمښت لپاره چې اړتیا یې لرئ هغه ګامونه واخلئ.
ځینې وختونه د فرنچیز پلور ډیره برخه او د ټیټ ناکامي کچه د کومې تمې تمه ده چې د تمې تمه یې لرئ - د لوی فرنچیز سیسټم. ځینې وختونه، د نوو سیسټمونو سره، دا ممکن یوازې د فرنچین د استخدام ټیم څرګند کړي.
هر فرنچیسور باید په منظمه توګه د خپلو فرنچیزیزونو لاندینۍ کړنې څارنه وکړي. فرنچیسان باید پدې پوه شي چې ایا د دوی فرنچین خپل پانګه اچونه بیرته ترلاسه کوي او د دوی د پور خدمت کولو لپاره د نغدو پیسو جریان لري. په ورځني حالت کې، فرنچیسان باید په دې تمرکز وکړي چې آیا فرانسویان د ژوند د ترلاسه کولو لپاره د دوی عوایدو عواید ترلاسه کوي او د خپلو کورنیو ساتنه کوي. پوهیږئ که ستاسې سیسټم د خپلو مشتریانو لپاره د برتانوي معیارونو سره سم مهم وي، مګر دا معلومول که چیرې دا د فرانسويانو لپاره د سوداګریزې نښې ژمنه پوره کوي.
د فرانسيسي ناکامۍ لږترلږه په لاره اچول کيږي. په منظمه توګه د نظارت فعالیت نظارت، په صادقانه توګه پوهه ولې یونټونه ناکام شوي، او بیا ستاسو سیسټم ته سمونونه مهم دي. د یو باثباته فرنچیز سیسټم د ترلاسه کولو لپاره تاسو ته اړتیا لرئ ترڅو د واحد ناکامیو مخنیوی لپاره وختي ګامونه واخلئ.
یو بل شی...
یو وروستی، مګر ډیر مهم ټکی. د فرانچینګیزشن ډیری وخت د "شیشې کور" په توګه پیژندل کیږي - هر فرنچیز داسې ښکاري چې فرنچیسوران په ځینو حاالتو کې څنګه کار کوي یا کله چې راځي نو ستونزې ورسره حل کړي. د نورو فرنچیزیو سره حساسیت نه لري مګر د پوهیدو په پرتله چې تاسو د دوی د ملګرو فرنچیسیو سره کار کوئ کله چې دوی په خپلو کمزورو ټکو کې وي.
اوسنۍ فرنچیزونه باید د وقار سره چلند وشي. هر کله چې ممکن وي، فرنچیساران باید د موجوده فرنچیسۍ سره مرسته وکړي چې خپل تجارت له هغه حد سره سم چې د دوی د سوداګرۍ پای ته رسیدلو یا ختمولو دمخه یې پراختیا کړې وځي. د موجوده فرنچیسۍ د وتلو ارزښت ښه کولو باندې تمرکز به د سیسټم په نورو فرنچیزونو سره څنګه وګوري او تاسو به موجود فرنچیز ته حتی په خراب وضعیت کې، ستاسو سیستم په ډیر مثبت رڼا کې وګورئ.