اټکل کیږي چې د مشورتي خدماتو بازار به په کال کې د 130B $ ډالرو او 150 $ امریکایي ډالرو ترمنځ وي، او مسلکي مشاورین د لوړو معاش ورکونکو څخه دي، ډیری ډاکټرانو، وکیلانو او نورو مسلکیانو څخه زیات عاید ترلاسه کوي.
دا د حیرانتیا خبره نده چې مشوره د ډیری خلکو لپاره چې زړه یې غواړي سوداګرۍ پیل کړي.
په هرصورت، که تاسو د پلور وړ وړ مهارت لرئ نو دا یو آسانه سوداګرۍ ده چې داخل شي. هیڅوک به له ځان سره یو مشاور نه نیسي، او پیل به د سوداګری کارتونو چاپولو او د سوداګرۍ جواز ترلاسه کولو لپاره لږ لګښت ولري .
د سکرو په فلیپ اړخ کې، مشوره ډیره سیالي ده. یوازې لس شرکتونه یوازې په شمالي امریکا کې د سال مشورې بازار نږدې 40٪ لري، او دوی د ودې لپاره د هر فرصت لپاره جنګ کوي. نن ورځ، مراجعین د مایکرو په کلکولو سره د متخصصینو لیونیو ته د السرسي لاسرسي لري، او دوی د ډیری مشورتي پروژو لپاره د کم لګښت، غیرقانوني بدیل موندلي دي.
د بازار ښکلا، که څه هم، دا ده چې ډیری لویې، د پیرودونکو مشورې شرکتونه د مارکیټ په ټیټ پوټکي تمرکز کوي. دا د وړو شرکتونو او انفرادي مشاورینو لپاره فرصت رامینځته کوي چې پوهیږي د ګټو لپاره د ګټو لپاره د ګټو میتودونو کارولو لپاره ګټه پورته کړي.
ستاسو د څلورم مراجع لومړی په اړه فکر وکړئ
د یو نوي مشاور په توګه، تاسو باید د دې وړتیا ولرئ چې یو پروژه تولید کړئ - یا شاید ستاسو د ملګري شبکې، تیر کار کونکي او همکاران له لارې ډیری.
په هرصورت، څیړنې ښیې چې مشتریان خپل شبکې د کومې بلې طریقې په پرتله مشاورینو غوره کولو لپاره کاروي، او دوی، شک نلري، څوک پوهیږي چې تاسو پوهیږي.
له بده مرغه، ستاسو د پته کتاب یوازې به ستاسو د مشورتي سوداګرۍ اوږد مهاله پایښت نه لري. که ستاسو هدف د دوامدار مشورتي تمرین جوړولو لپاره وي، اصلي پوښتنه دا نه ده چې ستاسې لومړۍ مراجع څنګه ترلاسه کوله، مګر څنګه څنګه یو کاروبار رامینځته کړئ چې ستاسو په عمل کې دویم، دریمه او څلورم مشتریان به جذب کړي.
مخکې له دې چې تاسو د خپلو اړیکو څخه پوښتنه وکړئ - یا بل څوک - د دې پروژې لپاره د مشاور په توگه ګمارل، ستاسو بریالیتوب اوږد نظر اخیستلو له لارې ستاسو بریالیتوب ډاډمن کړئ. د لومړۍ مراجعینو د ځمکې کولو لپاره سخت کار وکړئ، مګر د بازار موندنې او مشورې بنسټیزونه هم په پام کې ونیسئ چې ستاسو راتلونکې به د مشاور په توګه خوندي کړي.
د دې څلورو ساده لارښوونو سره پیل کړئ:
- په سمه توګه پوه شئ چې څه ووایاست - په یوه دقیقو کې یا لږ وي - ثابت کړئ چې تاسو خورا ښه مشاور یاست چې پیرودونکی یې موندلی شي.
- د بازار موندنې ستراتیژي جوړه کړئ چې په پالن جوړونې باندې عمل باندې ټینګار کوي.
- د مشورتي پروسې ماسټر شئ، نه یوازې د موضوع موضوع ماهر.
- د ارزښت او پایلو سره وینځئ، بیه نه.
ایا ته څه شی وایی
راتلونکی پیرودونکي په کم وخت کې مشاورینو ته تر هغه چې دوی فشار ته اړتیا نلري د نظر لټوي. په بل عبارت، "موږ یوازې دا کار نشو کولی؛ اجازه راکړئ له بهر څخه مرسته په چټکۍ سره ترلاسه کړئ. "یو مراجع ومنله چې د دوی ټیم درې کاله وړاندې د یوې پیچلې ترانسپورت ستونزه حل کولو هڅه کوي او مشاورین یې ګمارلي او څلور حلونه یې ورکړي ترڅو حل سره راشي. دوی دا کار پیل کړ.
نقطه دا ده، کله چې ډیری مشتریان د مرستې لپاره په بازار کې دي، دوی پرون غواړي. او دوی غوره سلاکاران غواړي دوی کولی شي، په ارزانه بیه ولري. نو، وخت ونیسئ چې تاسو مشخص کړئ چې تاسو د هغو مراجعینو لپاره کوم چې تاسو سره کار کول غواړئ ښه مشاورین جوړ کړئ.
ډیری مشاورین په غلطۍ باور لري چې د دوی د کارپوهانو په پراخه کچه تعریف کولو سره، دوی به ډیری لیدونکي ته اپیل وکړي او نور مراجعینو ته ځمکه ورکړي. لږ مشخص چې تاسو یې یاست، لږترلږه دا به مشتریان ستاسو په اړه فکر وکړي کله چې دوی مرستې ته اړتیا لري.
ولې پیرودونکي به ستاسو د مهمو پروژو لپاره تاسو ته راځي؟ د دې پوښتنو ځوابونو ته چمتو یاست چې له دوی سره په لومړي ګام کې:
- څه، تاسو ته وړاندیز کوئ؟ ایا دا ستراتیژي پراختیا ، مالي مدیریت، عملیات ښه کول، د پلور او بازار موندنې مشورې، د ټیکنالوژۍ پراختیا، د بدلون بدلون، او یا بل څه؟
- ولې اړتیا ده؟ ستاسو د خدماتو پته به کوم ځانګړي سوداګریزې ستونزې یا فرصت ولري؟
- مراجع به څنګه ستاسو سره کار کولو وروسته ښه شي؟
- ستاسو د فرم، د هغې خدماتو، پایلې، یا تګالرې په اړه څه توپیر لري؟
- ستاسو د مراجعینو تمه کول څومره د پام وړ ګټې او پایلې کولی شي؟
که تاسو ځوابونه په یوه دقیقو یا لږ وخت کې نشو کولی، کار وکړئ. تاسو کولی شئ یواځې یو دقیقی وخت لرئ چې په مراجعینو کې لومړی تاثیر وکړي، نو دا یې وګڼئ.
او څوک چې دې ته ووايه
بازار د راتلونکو مشتریانو کمښت نلري، مګر ریښتیا ګټه اخیستونکي پروژې کیدای شي لږ او لږ تر منځ وي. که تاسو غواړئ د ډیرو ګټور مراجعینو لپاره کار وکړو، نو تاسو باید خپل پام وټاکئ او خپل پام ونیسئ. او د هغې لپاره، تاسو باید د بازار موندنې پلان ولرئ. یو حقیقي.
ډیری تجربه لرونکو مشاورینو د دوی د بازار موندنې پالنونه ندي لیدلي ځکه چې دوی لومړی جوړ شوي وو. د پایلې په توګه، دوی د پروژې څخه پروژې ته راوتلي، د ګټو لږ ګټو سره مخ کیږي. په هرصورت، د ګوریلا مشاورین، د نورو لپاره د ټیټې ګټې پروژې پریږدي او هغه مراجعین په پام کې نیولو او ساتلو باندې تمرکز کوي چې دوی یې د مالي او مسلکي ودې فرصت ورکوي.
ګیرلیس د یوې پاڼې مخابراتي پالن جوړولو له الرې پروسې پیل کوي چې دا معلوموي چې څنګه ګټور مراجعین څنګه ترلاسه کوي او ساتل کیږي. د فانسسي چارټونو، مفصل تحلیلونو، او د ګوتو پروفیسټ رقابتي استخباراتو بیرته هیر کړئ. تاسو کولی شئ خپل لومړني مارکیټ پالن په اوو اعشاریه کې مسوده کړئ:
- سزا ستاسو د بازار موندنې مقصد بیانوي.
- اعدام دوه تشریح کوي چې تاسو د دې موخې ترالسه کول څرنګه چې د مراجعینو لپاره د پام وړ ګټو تشریح کول
- اعدام درې ستاسو هدف مارکيټونه بیانوي.
- اعدام څلور ستاسو ستاسو مقام بیانوي.
- اعدام پنځه د بازارموندنې وسلې چې تاسو یې کاروي تعبیر کوي.
- اعدام شپږ ستاسو د سوداګرۍ هویت څرګندوي.
- اعدام ستاسې د بازار بودیجه وړاندې کوي.
لکه څنګه چې تاسو خپل د بازار موندنې پالن جوړ کړئ، دا یاد وساتئ: تاسو یو داسې پلیټریټ رامینځته کوئ چې له تاسو څخه د راتلونکو پیرودونکو لپاره په منظمه توګه ستاسو نظرونه. دا د نوي عمل پیل کولو لپاره ترټولو ترټولو ترټولو لار ده ځکه چې ممکن پیرودونکي د یو ثابت شرکت بریالیتوب سره سم د پام وړ وي.
د بازار موندنې پلان جوړول چې په بازار کې ستاسو لیدلوری زیات کړئ. د وخت په تیریدو سره، د سوداګرۍ شبکې په دوامداره توگه روغتیا ساتل؛ د باور وړ ویب شتون رامنځته کول، د صنعت او سوداګریزو ډلو سره خبرې، په څیړنو او سروې کې برخه اخیستل، مضامین خپاره کول، او ستاسو د نښه شوي صنعت اتحاديې او محلي سوداګریزې ټولنې کې مرسته کول.
او، تر ټولو مهم، کله چې تاسو خپل د بازار موندنې پروګرام پیل کړئ، هیڅکله مه ودرئ. تاسو به د اوږدې مودې لپاره ګټې ترلاسه کړئ که چیرې تاسو خپل بازار موندنې ټوپونو ته پاته شئ.
کله چې یو مشتری د هغه وخت په اړه اندیښمن وي، هغه د هغه څار ته مه راځي
ښایي د مشاورینو سره مخامخ ترټولو جدي ننګونې د مراجعینو شکایات وي. د سوداګرۍ تجزیه کولو شرکت Ross McManus په یوه څیړنه کې، یوازې 35٪ مشتریان د خپلو مشاورینو څخه خوښ دي.
د ستونزې یوه برخه دا ده چې ډیری مشاورین د موضوع موضوع ګانو ماهرین دي، مګر د سال مشورې پروسې سره لږ معلومات لري. مخکې له دې چې تاسو په سوداګرۍ کې لاړ شئ، د مشورتي بنسټونو بنسټیز پوهه ترلاسه کړئ، پدې کې چې څنګه:
- د هرې پروژې قابلیت چې د کار ګټلو وړتیا وټاکي او ګټه ترلاسه کړئ. دا دواړه تل لاسونه نه ځي.
- د ساحې پروژې نو تاسو او مراجع پوهیږئ چې څه کار به ترسره شي او اټکل شوي پایلې به ولري. ستاسو د ګټې ګټه اخیستنه ممکن شي که تاسو د پروژې د ساحې ناڅرګند بیان ولرئ.
- د قیمت ارزونه ستراتیژي ومومئ چې مراجعینو ته عادلانه وي او ستاسو د لین لیک لین ساتنه کوي. د قیمتونو خدمتونه د ساینس په څیر ډیر آرټ دی، او لږترلږه پنځلس بیالبیل نرخ ستراتیژۍ چې تاسو یې کارولی شئ شتون لري.
- د وړاندیزونو چمتو کول چې د دې وخت لګښت اخیستل شوي فعالیت ډیری برخه کوي. ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو د پریکړې کوونکي سره خبرې کوئ او دا پروژه تمویل شوې.
- بې کاري بې برخې کول او د خپل مراجعینو سره په اغیزمنه توګه اړیکه ونیسئ.
د دې پنځه شیانو ښه ښه کړئ او تاسو به د کار کولو وړتیا په پرتله ډیر د مراجعینو کار ولرئ.
که تاسو سوداګرۍ ته نوی یاست، مرکه کونکو مشاورینو په دې اړه چې دوی څنګه د سوداګرۍ اړخونه ساتي؛ په ساحه کې د مخکښ فکر کونکو لخوا کتابونو، مقالو او راپورونو لوستل؛ او د مشاورینو لپاره د ډیری مسلکی سازمانونو سره یو ځای کیدل په پام کې ونیسئ. تاسو کولی شئ د سختو لارو د زده کړو شیانو خوندي وساتئ.
پای پیل دی
نوي مراجعینو ته ستاسو پاکه لاره د پخوانیو کارمندانو شبکه او نور هغه څوک چې کولی شي لومړنۍ پروژه پیل کړي. په پام کې ونیسئ، سره له دې چې مشوره پیل کیږي او پایلو سره پای ته رسیږي.
د بریالیتوب لپاره، تاسو باید خپل نیکمرغه او ستاسو په شبکه کې هرڅوک ته ناپاک شوي ارزښت وړاندې کړئ. ارزښت هم هغه بنسټ دی چې تاسو باید خپل مارکیټ جوړ کړئ. ستاسو د همکارانو شبکه به ستاسو او یا ستاسو د سوداګرۍ ملاتړ ونه کړي، که ستاسو ارزښت د لارې په اوږدو کې تر پوښتنې الندې ونیول شي.
نو، مخکې له دې چې تاسو خپل تمرین پیل کړئ، دا نظرونه یو څه فکر وکړئ. دوی به تاسو سره د اوږدې مودې بریالیتوب لپاره په لاره کې مرسته وکړي.